隨著今年度「協助傳統產業技術開發計畫」第2梯次獲補助之廠商名單放榜，相信又是幾家歡樂幾家愁的局面，不過我們團隊輔導的廠商捷報頻傳，其中有一家廠商更獲得新台幣170萬元補助(上限新台幣200萬元)，我想應該是該分類組別第一名才能拿到這麼高吧，開心之餘我們回過頭來談談政府補助審查中的靈魂人物-評審委員。
在「不合適的評審，會壞了國發天使基金」一文中，阿碼科技創辦人也是台大電機博士黃光文表示申請過一些SBIR之補助與獎項，有太多心酸的經驗，他表示完全沒有業界經驗而又自覺高高在上的教授，常把他用很多奇怪的理由修理；業界的競爭對手做評審，公司的一切都被看光光，心情可說是五味雜陳。其實他說的一點都沒錯，只擁有學界經驗的評審委員的確會用自己的主觀意識來看待每一個申請補助的案子，甚至問出一些令人傻眼的問題，這是無可厚非也無法避免的，但我們從另一個角度來思考，評審委員在補助審查的過程當中究竟是擔任什麼角色，如果能夠想通相信對補助審查的進行會有相當多的幫助，對於補助款的取得也會比較順利，以下就自身的經驗歸納出評審委員的角色及應具備的素質：
哈囉各位朋友們一陣子不見了，最近將工作上的大型活動辦理完畢了，終於有時間來更新Blog囉。今天想先和大家工商服務一下，就是10月份我們的產投班-商務企劃與專案管理應用實務班要開課啦，想學商務企劃、專案管理、公關媒體及活動實務的朋友們趕快來報名哦，符合就保、勞保或農保等身份者還有80%學費的補助，趕快來看以下的課程介紹吧！
【商務企劃人才的重要性】
最近一則藝人林智賢上網徵設計師未果，卻引發許多爭議評論的新聞仍持續再發燒當中，仔細看了幾篇報導大略瞭解事情的前因始末是過去景行廳男孩成員林智賢所開設的「古蚯蚓活動行銷」近日急需視覺設計，而他利用臉書對外廣徵人才，但他心裡的預算約是新台幣8,000元，卻因為來應徵的設計師認為工作內容及設計項目繁多，需要的設計費用約要新台幣80,000元落差太大作罷，並尋求其它人才。找不到人才後的林智賢在自己的FB留了一段文章，剛好被應徵的設計師看到並覺得是林智賢發的是酸文在酸她，此後應徵的設計師也將這篇文章拿去其它私人討論版進行討論，結果引起其它從事設計相關工作的朋友到林智賢的版上留言洗版，雙方言語不和當然就引發網路筆戰，什麼不堪入目的字眼也當然都用上了，結果就是你我現在所看到的報導。
而在這個事件當中，藝人林智賢強調並沒有要求設計師原創設計，而是更接近所謂圖文排版(連設計素材都已先提供)，且在洽商的過程中有和該設計師溝通，同一個設計的主視覺會套用在其它十項的設計當中(如：海報、DM、摸彩券等)，也詢問過同業朋友什麼價碼比較合理，甚至認為「其實新台幣8,000元在業界算是很高了！」，卻沒想到還是請不到人。
看到這則訊息，就代表政府對於科專計畫補助與執行、驗收有更多一層的檢核機制，會有違約裁罰機制無非是有些許不肖業者，只為了想申請到補助款而訂出許多不合理或達不到的工作項目KPI，或是採用*一案多投的方式(*意指同樣的申請案內容一次申請很多個不同的補助案)，或者是虛報、亂報、浮報經費，核銷的項目根本兜不起來，那當然不僅全額的補助款拿不到，拿到的部份還要再吐回去，對公司而言輕則公司商譽受損、被政府列入黑名單1-5年不得再申請政府補助，重則會有刑法上面的刑責，所以有申請通過的老闆業者在執行方面不可不謹慎小心也，當然最好的方式是有專業顧問從旁協助是最不會出錯的，另摘錄SIIR網站提供之「經濟部科技研究發展專案補助計畫及違約裁罰機制資訊」如下供各位參考，也希望大家在執行政府補助專案的過程中能夠順利結案。
「經濟部科技研究發展專案補助計畫及違約裁罰機制資訊」：
在勇闖獅獸島活動當中大小朋友們將化身為勇者與魔法公主們，秉持著「創客(maker)」自己動手作的精神，將能夠在各種關卡完成自己的印藝作品，包含：凸版印刷拓印體驗、雷射雕刻禮品製作、紙藝折書體驗以及立體拼圖實作外，當然角色扮演互動體驗也是少不了的。在闖關體驗的過程當中，不僅能夠感受到現今印刷技術進步、與文創產業的結合性，也能夠在親子體驗互動的過程中，學習到印刷相關的知識並且培養小孩DIY的精神，增進親子之間的情誼，也讓假日出遊充滿意義。
相信為人父母的你一定有這種經驗，週末假日時常傷透腦筋不知道要帶小孩子去哪裡玩，就算安排了出遊行程也希望全家人在活動當中能夠留下美好的回憶，若活動本身賦予教育意義將能夠寓教於樂，將帶來不同的親子生活體驗效果。這樣的聲音我們聽到了，「勇闖獅獸島．神秘獅王的挑戰」活動將能夠一次滿足親子互動同樂的需求。
由於本身最近在籌備舉辦大型活動之故，因此在活動宣傳上接觸許多不同的行銷方式與管道，也體認到現今廣告媒體形態的多元化發展，造就行銷操作手法搭配不同的媒體就能夠對特定族群產生行銷效果。然而如果沒有錢下預算卻又希望能夠引起目標族群的興趣，進而討論甚至購買，那該怎麼做呢？這時候就需要透過公關操作(PR)來創造議題了。
舉個例子，像是最近在愛評網上看到一篇文章「橘攝婚紗攝影-(地雷)超便宜3,000元婚紗奇遇記」(如圖1)，網址為：http://www.ipeen.com.tw/comment/811006)，文中新娘投訴業者花了新台幣3,000元拍婚紗照，卻因為服務和認知的關係拍到滿腔怒火也一再抱怨幹瞧，甚至覺得該公司是很低檔的婚紗公司，奉勤想去的人要有被騙的準備，留這樣的評論裡所當然會引發許多網友/鄉民的興趣進而觀看文章，但事實上這已經達到公關議題操作的第一個目的：引起興趣；許多網友/鄉民不知不覺中會進入文章中的情境，許多網友/鄉民的回應多是「我真得為這間婚紗公司感到不值」、「這樣子 3,000 業者真的是佛心來著..」、「你有事嗎？請你尊重專業好嗎？不要以為3000塊有多大！…」等撻伐聲音，透過互相討論這篇文章被傳出去的機會就越大，也會有越來越多人加入討論，當然觀看文章的族群中也不乏包括想結婚要拍婚紗照的新人，等於也幫這家公司作了一次廣告。
回想起之前因工作之故，曾經專訪過協助傳統產業技術開發計畫(CITD)計畫辦公室的經理，並與其討論為什麼有這麼多廠商好不容易申請到補助款，卻在執行上出了問題，導致計畫異常終止(意指沒辦法執行完所有的工作項目就喊停，或計畫執行出了問題)或被扣款，經理表示會發生計畫異常終止與扣款原因可歸納為四大項，我將其口述內容彙整如下，可供有執行計畫的人作為參考與警惕：
1.技術移轉單位不願意合作：有時候在提案之初，某些產品研發是需要學校/法人或其它單位進行關鍵技術移轉，才得以讓研發案持續進行，因此在提案之初都會與技術移轉單位簽署合作契約書或合作備忘錄等資料，以確保雙方合作事宜之權利與義務。但可能有些公司與技術移轉單位僅口頭承諾而沒有書面簽約，或有其它原因導致過案後要提供關鍵技術的單位臨時抽身，當沒辦法找到替代方案或技術時，當然這個研發案就玩不下去了，必須面對直接終止的命運，補助款當然就飛走了。
最近在與朋友聊天時發現一個很有趣的現象，朋友提到某個公司本業經營還算不錯，但由於該產業市場逐漸在萎縮，因此公司營業額不升反降，於是董事會必須思考其它獲利之方向，在沒有太多市調、仔細規劃與人力安排之下，僅就片面的市場潛力資料就成立了一個新的事業部門。該事業部門營運至今逾一年多，問題狀況頻傳不僅包含：人事組織不斷的更新(因為專業經理人、新人皆留不住)、缺乏核心競爭力無法與同業競爭(擁有好的機器設備但卻無法發揮價值)，更令人傻眼的是管理制度居然還是以員工留在公司的時間長短來評估員工績效價值，主管沒下班員工就不敢下班，此外更要求本部前去新事業部門支援的同仁必須乖乖待在那不要亂跑，以防止董事會的人說新事業部門的員工都沒好好認真工作，當下聽到這個個案時，其實還蠻傻眼的，心裡想只是裝模作樣沒有產出實質的績效，這個事業部還有辦法繼續營運下去嗎？
就我個人認為，社會變遷時代在進步，管理的方式也應該因應組織來進行調整，身為新事業部的專業經理人，必須發揮領導管理的價值，透過績效制度、結果論、走動式管理等不同方式來激勵員工，強化員工能量讓其發揮價值，而非僅是應付董事會，製造出「我們都很努力但卻是零績效」的現象；董事會則是在評估一個新的事業體時必須更謹慎小心，去思考本業核心能力是否能延伸、新事業與本業的核心價值觀是否有差異、市場客群的差異性、能否真的接的到生意等因素，而非就片面的市場潛力資料就投入資源，如果一切都只是「裝模作樣」非真正的「有利可圖」，那不僅是違背了公司成立的宗旨，更會讓人家認為是一場笑話，您說是嗎？
今天經濟部工業局-協助傳統產業技術開發計畫(CITD)計畫辦公室已經公告第1梯次獲補助之名單，約有近百來家廠商獲得政府補助款，除了恭禧這些廠商外，另一方面在簽約之後則是責任的開始，作政府專案計畫的進度和預算的掌控是很重要的。若想查詢自身企業是否有獲得補助，可至CITD官網進行查詢，網址如下：
在業務談判的法則中，有一條是「在談判時不可以洩漏你有時間的限制」，因為這樣容易被對手在最後一刻才開始談你最不想接受的條件，導致你被迫接受(各位可參考經理人雜誌文章：談判時，絕對不能說的4句話！)。而在個人輔導廠商爭取政府補助的經驗中，也曾遇過老闆以類似的業務手法進行操弄，整個故事是這樣發生的…
在我們輔導廠商爭取政府補助經費的過程當中，會先瞭解該廠商的屬性與創新特色，才會進行評估並簽署合作契約書。而個人輔導的這家廠商就整體實力而言都蠻強的，而且老闆的企圖心很明顯就是希望能夠爭取到補助經費，因此在雙方都有共識的情形下，我們很快就進行報價並簽署合作契約書，當然契約內容包含雙方權利義務以及金額費用，詳細輔導內容在此就不贅述，重點是我們後來成功的拿到政府的補助款，個人也持續進行輔導協助該廠商與政府簽約，其中當然包含協助廠商修改計畫書內容和經費預算的修訂，有執行過政府補助計畫的朋友就知道，在計畫書修改的過程中，經費預算等財務的部份是需要經過會計師事務所審查認可後才算完成正式的經費編列，而且編列在計畫書中的經費都是未稅，也就是說當我們開立發票與廠商請款時是會有一筆5%的營業稅，這部份在提案前也已向廠商口頭告知。於是個人在完成計畫書修改就請該廠商負責人先行過目，同時寄給計畫辦公室與會計師事務所進行審查，為什麼要這麼趕時間寄給計畫辦公室與會計師事務所卻不先等廠商負責人看完再說呢？原因是在通過審查後我們必須在指定的日期內簽約，否則就算自願放棄政府補助。因此後續在修改過程中都蠻順利的，也都完成審查作業可以簽約了，唯獨這段時間該廠商負責人一直說他沒空看修改的計畫書，沒想到這卻是廠商埋下的伏筆…
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