Business Operations & Government Resource Planning

            快到年底也是許多政府計畫結案之際，小J自從完成自己所有的授課行程和公司的專案後，就專心在處理20家客戶教育訓練補助經費會計核銷事宜，除了核銷眾多合作講師的講師鐘點費外，當然也要處理隨課工作人員鐘點、教材印製以及自己的講師鐘點等費用，小J日以繼夜不斷的準備核銷憑證資料，終於在計畫結案前將所有資料寄送至計畫辦公室供其進行查核，同時也將公司內部的會計核銷流程也都處理完畢。

         直到12月下旬，小J陸陸續續接到許多合作講師的電話，主要都是詢問講師鐘點費怎麼還沒有撥款下來，這樣的情形讓小J感到很訝異，因為他11月底前就將所有的經費核銷處理完畢了，就算要送到最高主管總經理那邊批示核准撥款，流程也不至於跑一個月這麼久，怎麼會所有講師都沒有拿到款項呢？正當他百思不得其解之際，小J的直屬主管阿文協理突然跟他說：「小J你有空嗎？有一件事我們討論一下，來會議室找我。」隨後小J就跟著阿文協理進到會議室裡。

        進會議室後，小J都還來不及開口詢問到底發生了什麼事，阿文協理就說：「你之前送到總經理需要他批示核准撥款的20家客戶教育訓練補助經費核銷文件出了些狀況....」小J感到非常意外，因為他完全是依照政府計畫規範和公司內部的會計核銷流程來核銷經費，怎麼會出狀況呢？於是在詢問之下阿文協理娓娓道出：「總經理請人調查你7-10月的工作出勤與加班狀況，發現你有蠻多時間都是白天請假去企業授課擔任講師，然後晚上又加班申請補休，是否有這樣的情形？」小J回答：「因為有些專案計畫需要提早結案，再加上很多計畫執行的時間撞在一起，我的確有加班申請補休，可是這和費用核准撥款有什麼關係？」阿文協理說：「因為你今年擔任講師上的課程時數有點多，而且公司要給你的講師費用也快要十萬塊，總經理認為你隻手遮天、好處都自己撈，排很多課程讓自己去上，同時又利用加班申請補休，好讓自己有多餘的假可以請，所以他把所有的文件都擋下來，不批示核准撥款...」

        小J聽了火氣都快上來了，心想我這麼努力作還被說成這樣，但他還是耐著性子解釋說：「這應該是誤會，在公司內部員工擔任講師的不只我一個人，阿峰副理他也去廠商那上了不少課程，講師鐘點費少說也賺了5-6萬元，再加上我們有很多外部顧問講師群配合去客戶那授課，所有的課程並不是都我一個人上，怎麼會說我隻手遮天、好處都自己撈呢？再者，7-10月我身上有好幾支計畫要執行和結案，同時很多我的客戶也希望我能在這段時間去幫他們授課，所有的事情卡在一起我才需要加班申請補休把工作做完；更何況我去客戶那擔任講師授課都有依公司規定請特、補休，怎麼會說我是利用加班申請補休，好讓自己有多餘的假可以請呢？」

        阿文協理說：「我也知道你很辛苦，但是現在總經理就是這麼認定你，所以才不願意批示核准撥款...」小J反問阿文協理說：「那總經理希望我怎麼做，他才願意批示核准撥款呢？今年度我們公司外部合作的講師很多，總不能都不付款項吧？不然我光電話就接不完了...」阿文協理這時沉默一下說：「上面或許希望你個人把今年賺的所有講師鐘點費都捐出來回饋公司，這樣的話可能他就會批示核准撥款了....」這時小J很訝異完全不敢相信自己所聽到的話.......

        近年來政府補助的經費和範圍真是越來越廣了，從研發補助(SBIR、CITD、SIIR...)、雇用員工、教育訓練補助到近幾年的工作生活平衡補助，這1-2年教育部體育署也推出了新的補助方案，這次補助的對象是企業單位，只要公司有聘用體育運動相關背景專業人員(運動相關科系、退役選手、或有運動專業證照者...)，且有願意辦理職工運動活動的話，就可以申請「108年度企業聘用運動指導員補助方案」，企業聘用一名運動指導員最高可補助30萬元，每家企業每年最高補助90萬元。計畫辦公室最近也會正式公告補助的辦法，如果有興趣的朋友不妨可以報名參加計畫說明會，進一步取得相關資訊，說明會場次如下：

│高雄場│

4/12(五)14：30~16：30
高雄國際會議中心602室(高雄市鹽埕區中正四路274號6樓)

         哈囉各位朋友大家好，今天要分享一個嚴肅的議題，也是一般人在職場工作常見的狀況，當你遇到無良上司濫用自己的職權，以你的薪資、獎金甚至是工作權益作為要脅，對你提出無理要求希望你配合時，你會怎麼回應呢？是對無良上司妥協答應他的要求，亦或是尋找反擊的機會呢？今天就是要和大家來分享這樣一個真實的案例，讓我們看下去...

小J是一間國內頗具規模與知名度顧問公司的專案經理，本身主要的工作是負責幫企業客戶規劃教育訓練課程的內容，並且協助客戶去爭取政府教育訓練的補助資源。小J除了協助客戶規劃、執行訓練計畫以及輔導客戶外，他本身也是許多領域的專業級講師，擁有數十家企業內部訓練的經驗，其授課風格以實務經驗分享為主，頗受到企業客戶們的青睞且上課滿意度也不錯，而作這樣的工作也已經有5年的時間 ，累積了不少人脈與客戶，而他的工作績效表現也蠻不錯的。

就在去年，積極表現的他因為要爭取更多客戶的訓練案，於是主動與政府教育訓練補助計畫的計畫辦公室接洽，並表示以公司的規模、師資陣容與訓練品質能量，是可以協助更多企業客戶來申請計畫以及能承接執行更多的訓練案，而辦公室人員聽到這樣的訊息也很開心，因為這也是他們和小J多年合作以來，第一次由小J主動提出這樣的要求，辦公室人員也答應小J可以幫忙多媒合相關課程的客戶讓他們協助執行；另一方面小J也透過人脈介紹的方式，爭取更多有意願舉辦企業內訓的客戶，因此在大家的協助幫忙下，小J總計爭取了約20家客戶，而其中有些是小J原來的客戶，並且指定小J來擔任企業內訓的講師，這對小J來說是好消息，因為除了能帶更多績效進公司外，又能夠親自服務客戶同時賺到額外的講師費用，一舉數得讓他很開心。

於是他很辛苦的利用下班與六、日的時間準備教材，努力的把每一門課程準備到最好讓客戶滿意，但他要負責的專案實在太多了，許多專案總是會碰到執行撞期的時間，必須要加班趕工才能作完，因此小J在去年7-10月時申請些許加班時數來完成自己的工作，就這樣小J有時會請假擔任企業內訓講師去授課、另一方面也努力完成所有的專案，終於在11月底小J完成自己所有的授課行程也將公司的專案都順利執行完了，他仔細算了一下講授的時數也快80小時，應該可以領到快10萬元的講師費，這筆錢也是小J除了薪水之外的額外收入，小J心想等這筆錢下來之後可以給家人包個大紅包過個好年，可是沒想到這一切都看在上任未久的總經理阿昌眼裡.....

         一年一度的SBIR創業既念海選又來囉，這次一樣申請的日期蠻短的，所以有想要申請的朋友要儘早作準備才來的及喔，本次申請依照企業是否具研發實績分為「新秀組」和「明星組」大家可以依實際狀況來選擇組別，相關資料如下：

一、計畫收件：

1.申請方式：本次申請採線上系統申請制，恕不受理紙本申請資料，為避免網路繁忙造成申請未完成，請逕早於系統開放時間內完成申請作業。

2.申請日期：108年04月15日(一)09:00至108年04月26日(五)17:30止，依申請系統產出送件編號之時間認定，逾期不予受理。

二、申請對象：

對人力資源相關從業人員來說，為企業規劃、舉辦教育訓練是工作的一環，但如何能夠從企業/部門經營目標、發展方向為出發，進一步評估員工職能落差找出問題缺口，用訓練課程解決員工能力不足之問題，進而增加企業營運績效，完成一個有成效的訓練案，我想這是每位人資以及老闆都希望看到的事情。目前勞動部勞動力發展署為提升人力資源品質並加強產業競爭力，正極力推廣職能基準的建置與應用，如果各位朋友對職能分析職能導向等相關議題有興趣，可以參考這次勞動部舉辦的「職能分析職能導向課程」，77小時的完整訓練課程都是免費的唷，課程內容涵蓋「職能分析」人員職能基準所有職能基準單元，詳細資料如下：

活動詳情：https://icap.wda.gov.tw/index_view.aspx?news_id=v6s0prYQgSI%3d

報名網址：https://goo.gl/LgpvNq

【活動時間】
106年06月30日下午14:00-16:30

【活動地點】
台北市南京東路二段1號2樓(伯朗咖啡2樓)

【講座費用】

對業務銷售人員而言，時間就是最大的成本，因此在業務銷售的過程中，如何能在最短時間瞭解客戶需求內容與強度，方能做出好的回應並提供完善解決方案，同時這也影響到成交時間的長或短(通常需求較強的客戶越容易成交)；所以如何能夠在短時間辨識出需求較強的「真正」客戶，是每位業務銷售人員必備的技能。但有時候客戶的面貌千百種，連資深業務也會看走眼，最近我身邊朋友就發生一個這樣的案例。

 Weber是一家顧問公司的老闆，因為公司經營的商業模式創新而受到許多客戶的青睞，所以營運狀況還算不錯，而他本身也不愛亂花錢因此小有積蓄，平常喜歡和朋友聊投資房地產的資訊，本身也有購屋置產的需求(希望能夠自住兼投資)；一日他和朋友K先生來到板橋附近，剛好看到兩個預售建案，心想既然來到附近那就過去看看吧。於是Weber和朋友走進第一個建案的接待中心，前來接待的是一位建案代銷公司的年輕女銷售員Y小姐，由於Weber有個習慣是喜歡先聽對方怎麼介紹，等蒐集完整資訊後再提出問題和對方討論，所以一開始他並沒有表達太多的意見，只是默默看Y小姐做介紹，等到介紹告一段落後Weber、K先生和Y小姐三人坐下來開始談一些建案物件細節的部份，像是房屋坪數、格局等事項，突然Y小姐對Weber說：「您目前找房子有預算上的考量嗎？預算多少呢？您的自備款有多少呢？」Weber思考後則回答：「我們是剛好經過附近想來瞭解看看，預算目前還沒仔細想清楚…」Y小姐聽完Weber的回答後直說：「那沒關係，我們可以提供您一些資料作參考，麻煩您填一下基本資料我們後續可以再保持聯繫…」因此Weber和K先生在留下資料後就離開了…

離開之後，Weber和朋友K先生便前往第二個預售建案，在前往的過程中他們聊到第一個建案Y小姐的表現，Weber認為雖然她在介紹建案的過程中表現並不是很好，而且對方也認為自己不是準客戶所以急著想結束，但整個過程還算愉快，因此認為後續應該還可以再和Y小姐聯絡作更進一步的評估。

接著兩位來到第二個建案，前來接待的是一位建案代銷公司的男銷售員F先生，由於這家建設公司第一期建案銷售狀況還不錯也有一定的口碑，因此F先生介紹過程中有和Weber聊到之前建案一些銷售狀況，也談到公設比、坪數及售價等議題，在聽F先生介紹的過程中，雖然Weber不見得都認同他所說的話，但他還是耐心聽他介紹不打斷他，直到F先生說：「那你們來看房子有預算吧？我們這個預售建案2房的總價是880萬，自備款至少要1成也就是88萬，應該沒問題吧？」這時Weber就一樣回答：「我們只是經過來看看，預算目前沒想這麼多…」，沒想到這樣的回答卻讓代銷公司的F先生變臉了，他帶諷刺的說：「你知道嗎？像我的習慣是先存錢，等有一筆錢之後再去看房買房，我絕對不會沒錢就去看房子，因為那是浪費時間的事情；試問你沒有要買BMW或賓士車的話，你們會去看車瞭解車嗎？」，這時Weber的朋友K先生就說：「雖然我們沒有要立刻買，但還是可以先蒐集資訊作進一步的評估不是嘛？怎麼會是浪費時間呢？」F先生聽到後則回：「如果是其它時間像星期一到五的白天或晚上，我都很歡迎你們來聊聊，但今天是假日我還有很多組客人要接待，試想如果你的親人也做這行，然後每組客人都跟你們一樣只是來看看…，那你們懂我意思吧？」(F先生意指Weber和朋友K先生只是來看看而已沒有要買，這樣只是浪費彼此的時間…)

這時原本一語不發的Weber實在是聽不下去了，直接把手上F先生給的DM丟了，然後對F先生說：「880萬對我來說只是零頭小錢而已，但是你這種瞧不起人的態度，我不屑再跟你談下去…」之後Weber和K先生就氣憤離開了，留下一臉錯愕的F先生…

最近回想起自身出社會工作也有9年的時間，9年的經歷說長不長說短不短，由於自身的工作性質是屬於多工取向的(業務+企劃+專案執行管理+輔導…)，常需要代表公司去進行商務洽談，因此也有機會在拜訪企業廠商的過程中，與公司負責人、高階主管進行洽商或洽談合作等相關事宜；而在與企業/廠商輔導或合作執行專案的過程當中，我發現到合作/輔導廠商的老闆們除了注重你的專業能力能否對他們帶來助益外，他們也會觀察你這個人有沒有誠信，說出來話有沒有做到，而像「個人信用」這麼細微的地方卻有可能成為未來你能不能跟老闆們長期合作的關鍵所在。事實上有時候市場的圈子很小，一個人的個人品牌優劣好壞、有沒有信譽可言是很容易探聽也容易流傳出去的，如果品牌、服務經營的好，自然而然就會口耳相傳大家都會希望跟你合作；反之如果空有一身本領，但態度、服務都不好，甚至說出來的做不到(沒有信用)，那只會讓大家唾棄最終也只會慘遭市場競爭的淘汰。

說到這裡，我想起自身的一個好朋友B君，最近就因為聘用了一個空有本領但態度服務都不好的老師，把自己在客戶那邊的商譽都搞砸了，是怎麼回事呢？待我娓娓道來…

我的好朋友B君是一家企管顧問公司的負責人，他公司主要的業務是負責幫企業規劃教育訓練課程並執行，同時他也熟悉政府補助資源，懂得結合政府補助專案來降低委託企業在人才培訓上之成本，因此這樣的商業模式整合讓他在推行業務上受到許多客戶的青睞，很多老闆都覺得B君公司規劃的教育訓練課程很不錯，很符合自身公司發展的需求；再者在老師素質方面也蠻不錯的，可以讓上課的學員/員工有所收穫，更重要的是由於有跟政府拿補助款，大大的降低客戶為了辦訓練課程所需要花費的成本，所以B君在教育訓練產業的市場中，客戶評價都蠻不錯的。

一日B君接受一家上櫃公司(以下簡稱A公司)所委託，要負責協助其規劃全公司的教育訓練課程，因此B君亦透過申請政府補助來降低客戶的教育訓練成本，但是在規劃的過程中，有一門「電子商務平台開發」的課程一直找不到老師，也讓B君苦惱了一陣子，所幸他靈光一現想到以前曾經在一家資訊公司服務過，一直都和該公司的老闆-D老闆有聯繫，因此請D老闆推薦不錯的老師人選，而D老闆在思考過後也推薦一位K老師，D老闆說K老師是在上市公司的平台開發部擔任工程師一職，擁有許多電子商務平台開發的案例，是很有實力的一位老師，而在三方見面會談過後，B君也覺得K老師蠻有實力的，因此決定請K老師來當「電子商務平台開發」課程的講師，負責去A公司講授內訓課程。

B君怎麼知道這樣的安排居然是災難的開始，在離開課前一週的時間，B君就請K老師先提供講義資料，好讓B君能夠準備教材提供給A公司要上課的學員，結果K老師一直用公司事務繁忙拖延時間，直到開課前2天才給B君一份「非常簡單」的講義(內容不到10頁)，而這也引起B君的不滿認為K老師是在敷衍他，於是請K老師重新調整講義讓內容可以更豐富些，但K老師卻表示他上課會以實務經驗為主，比較少提供完整的講義資料，B君也暫時接受K老師的講法並跟A公司的學員溝通教學的方式。

哈囉，各位朋友最近大家好嗎？今天想和大家分享一個幾乎是每個人都遇得到的議題，也就是當你的合作伙伴/客戶想運用你的專業能力(如：設計/企劃/文案/程式語言….)但他卻不願意支付你一般行情的金額，甚至是想用低於一般行情很多的價格迫使你幫他，你會願意嗎？電腦前的各位可以先思考一下，最近自身好友的公司就面臨到這樣的一個狀況，也剛好有這樣的案例想跟大家作個分享與討論。

自身好友W君是一個資深專業企劃，不僅在企劃書撰寫和執行方面已經有至少10年以上的經驗，更獲得國際企劃師等相關國際認證，目前自己出來創業擔任企劃顧問公司的負責人，平常承接許多中小企業委託的專案規劃與企劃案撰寫等案件，收入還算穩定。一日W君以前曾經輔導過的廠商A老闆來電與W君致意，說最近有個外部公司委託他們協助撰寫標案企劃，由於A老闆自身公司沒有多餘的人力可以協助撰寫，同時也說明標案結標的時間只剩下不到14天，需要寫一份營運企劃書等級的計畫，希望W君能夠評估是否承接協助撰寫，W君心想平常雖然很少和A老闆有交集，頂多是一年出去吃過1次飯而已，但還是抱持著能幫忙就幫忙的心態與A老闆討論標案企劃之內容，就在討論到多少費用W君願意承接協助撰寫時，A老闆卻說：「W君我跟你說，這個企劃書你撰寫的話，壓力不用太大，也不用擔心得不得標或得標之後執行的問題，反正你就天馬行空盡量發想去寫，得標之後能不能執行都是外部公司的問題，跟你一點關係都沒有，所以我能給你的費用頂多只有新台幣2萬元，看你有沒有辦法承接？」

W君在聽到A老闆講的這番話後，心中有許多的質疑，心想外部公司會委託不就是自己本身不會寫，所以才希望我們給與專業協助的嗎？雖然投標的時間短也不一定會得標，但拿了錢卻天馬行空亂寫實在不是專業的表現，而且亂寫如果真的得標了，外部公司無法執行那更會是一場天大的災難；再者也考量必須投入在企劃書撰寫上的人力，新台幣2萬元是無法承接的，因此W君很委婉的做了理性分析而且拒絕A老闆了，只是沒料到W君此舉卻惹怒了A老闆，A老闆有點激動的對W君說：「你這樣子不能夠同甘苦共患難，還算什麼合作伙伴，你知道這個案子如果你願意接，後面還有更多價格不錯的案子我都會找你合作，你現在這樣子那我以後也不會再找你合作，我會直接找別人，真是浪費彼此的時間，祝你未來事業發展順利，我們不用聯絡了。」

W君雖然當下傻眼，但心裡想買賣不成仁義在，而且在商場上多一個朋友就少一個敵人，實在不需要和A老闆撕破臉，於是W君便傳了以下的簡訊給A老闆：「A老闆，很不好意思，因為手頭上還有其它案子在run，所以如果只有我1個人來承接，我擔心會作不好，但我再找我Team裡面的其它伙伴來，費用又會超過您的預算，真的沒辦法承接，很不好意思，也請您見諒，希望有機會我們以後還能合作。另外也想跟您說明一下，原則上我們承接企劃案的部份，我們都會用最認真的態度去面對客戶，企劃案的內容我們也會考量實際執行的狀況來做撰寫，雖然我們不會承諾得標，但也不會隨便撰寫企劃內容，我們出手就會有一定的品質保證，至少我們不會讓客戶覺得我們很糟、很爛或抱怨連連，這點也要跟您先說清楚，謝謝。」

事後我和W君討論到這件事，W君說其實他大概瞭解A老闆的為人，他是個對外(客戶)報高價、對內(合作伙伴)盡量cost down的老闆，只追求自己的最大利潤，不顧其它合作伙伴的死活，W君表示A老闆開這個價格完全不把他當專業人士，根本是把他當學生；而且畫這麼多大餅吃不到有什麼用，大家一案歸一案，在商言商比較重要啦！

最近在天下雜誌文章中提到許多國外大企業在執行計畫、專案的過程中，可以透過「事前驗屍法」技巧來預想計畫或專案可能出錯的環節、什麼地方會出錯，也是斯多葛學派所說的：「對邪惡的事先冥思」。而在專案管理學派中稱這個技巧叫作風險管理，意指針對可能發生的風險因子進行辨識並且進行質/量化之控管，目的是為了當風險發生時我們能提早做好準備，而且讓風險降到最低，也就是：「做好萬全的準備，能夠面對最艱難的情況」。

這樣的概念根深柢固烙印在我的腦海中，或許因為自身是處女座的，所以看事情本來就比較悲觀，無論在經營事業、生活、人際交友等各方面都抱持著最壞打算來思考一切事情。或許有些人會覺得這樣看事情太過於悲觀，而且像悲觀主義者似的，不過我卻覺得這樣做其實也有好處，好處就是事前作好準備，不會等事情發生了讓自己驚慌失措無所適從，雖然自身情緒多少還是會受到影響，甚至是有負面情緒，不過仍然是在自己可以掌握控制的範圍之內。

另外一個重要的議題是「面臨負面情緒該如何處理呢？」，有些人受到打擊後會選擇「自暴自棄」過著「自我放逐」的生活，從此就一蹶不振無法東山再起；有些人則是「忍辱負重」且「臥薪嘗膽」成為一個復仇者，誓言要讓所有羞辱看不起他、落井下石、趁虛而入的人付出代價，並且讓自己過的比任何人還要好。這兩種處理方式比較起來，乍看之下第二種處理方式感覺很極端，而且還會成為一個復仇者感覺會被仇恨所牽絆，但面對問題、找到答案、勇往直前、讓所有瞧不起自己的人吃癟、讓自己過的更好不也是正向積極思考的作為，這也是個人在面臨各種負面情境/情緒中，如何轉化負面情緒為正向思考能量的方式。因此有負面情緒、思維並不見得不好，說不定會刺激自己突破原有的框架，我認為負面情緒和正向思維就像陰陽太極般，要懂得如何相輔相成才是完美的力量。

最後我始終相信，人生就是要讓你贏的，就像那賤蛋出奇蛋一樣新奇、好玩又有趣，永遠不知道打開蛋的那瞬間是會讓你開心快樂、亦或是悲傷心痛，所以我們能做的只能保持一顆無常的心來看待一切，不因喜而喜，不因悲而悲，以變應萬變，堅持自己的人生走下去，總有一天會發現這一路走來的喜怒哀樂、生命中的高潮迭起，都是人生當中最美麗的風景。

【事前驗屍法　計劃還沒發表　CEO就宣佈失敗】

今天要與各位分享的這個議題，相信是每位社會上打拼的職場人都會遇到的課題，也就是職場小人當道的問題，職場小人可能是你的老闆、主管或是你的同事，正所謂「明槍易躲．暗箭難防」，在面對職場小人的惡意批評、陷害和栽贓嫁禍時你該如何保護好自己是相當重要的一件事，以下這個真實的案例或許可以讓各位朋友有些省思與收獲，就讓我們看下去….

A君和H君都是隸屬同一家顧問公司的兩位員工，A君是屬於企劃訓練部的資深員工，而H君則是屬於技術研發部的新進同仁，因為是顧問公司之故，老闆要求每位員工都是業務導向身上必須要扛輔導之業績，簡單來說就是要能夠幫公司賺錢才行。而A君在產業界服務已久，是個有好口碑和經典案例的顧問師；反觀H君只是一個不到半年的新進同仁，雖然有技術能力卻沒有任何的輔導經驗，不過H君的態度卻是自視甚高常不把別人的建議放在眼裡，而且他有一個令團隊成員非常詬病的地方，也就是當事情搞砸或出包時他會對上級隱瞞且完全不認錯，同時讓團隊成員揹黑鍋，而不是當下第一時刻思考如何解決問題。由於上級長官也沒有深入瞭解出包事情的真相，因此許多時候上級長官總認為H君表現不錯，但與H君共事的其它團隊成員則是在私下罵翻他了，都為了要幫他擦屁股而很感冒….

一日H君去拜訪一家優質的廠商，也與該廠商的C老闆談到未來輔導合作的部份，正當H君高興可能會有業績之時，C老闆這時候卻說：「H君你的輔導提案乍聽之下感覺不錯，不過我們已經長期與你們公司的A君合作，他輔導的方式與能力都讓我們很能接受且覺得很有價值，所以我還是希望跟你們公司的A君合作…」，H君聽到之後雖然覺得很生氣又蠻無奈的，但他沒有放棄，因此之後又找他熟悉的合作廠商多次登門拜訪C老闆並提供不同的輔導提案，只是他的努力仍然是沒有太多的用處，C老闆不僅認為他的提案沒價值，而且又因為他在擅自未告知的狀況下帶合作廠商來談案子感到非常的光火，C老闆覺得他不受尊重而且公司是有機密的地方怎麼能隨便讓人家來，但礙於跟A君及顧問公司合作的情誼沒有把H君趕走，就讓H君一次次的來拜訪但沒有任何結果….

拜訪多次之後，H君的上級長官也主動關心H君在輔導案開發的情形，心想說H君談這麼多次應該搞定了吧，因此就請H君報告並說明目前的狀況，沒想到H君在報告時居然說：「C老闆非常喜歡我的提案也覺得很有價值，但是他現在沒有辦法簽約是因為之前和A君合作的很不愉快，C老闆說A君輔導的太爛了又沒價值，所以要重新審慎評估與我們的合作…」，H君的上級長官雖然覺得不可思議但也暫時接受了H君的說法。

    L君在聽到H君對上級長官的報告後，也覺得很不可思議，在L君眼中A君是一個德高望重的前輩，不僅自己很努力帶領團隊向前衝，而且在私下也協助L君和其它團隊成員，教導他們許多關於輔導的相關技巧與內容，因此L君在第一時間就聯絡A君，同時告訴他這件事情，只是沒想到A君卻神情自若的說：「別緊張，這件事情我從H君第一次去拜訪C老闆時我就知道了，C老闆有主動跟我聯絡說H君的問題，也把詳細的狀況都跟我說了。」，緊接著A君又說：「我已經把這整件事情完整的始末紀錄都跟總經理呈報了，接下來我們就等著看好戲吧…」

各位朋友一陣子不見了，大家還好嗎？最近我們團隊都為了協助中小企業申請政府補助而努力，同時我們又承接勞動部之大、小人提等相關計畫，已經忙到沒什麼時間寫Blog，真是對大家不好意思。

不過今天仍要跟大家分享一個好康的開課訊息，那就是印研中心今年度被勞動力發展署選擇為小人提計畫之訓練合作單位，目前除配合政府單位協助小型企業提升人才培訓能量外，更開設「商務企劃與專案管理應用實務班(33 小時)」、「專利分析應用實務班(15 小時)」、「產業永續發展-基於風險管理導向之品質管理系統建置實務班(12 小時)」、「產業永續發展-溫室氣體量化與減量實務班(24 小時)」及「巨量資料分析實務班(36 小時)」等五門課程(如下圖所示)，可供有需求的企業單位作為人才培訓課程之選擇。

但最好康的事情還在後頭呢，這個小人提計畫最棒的地方是只要你們公司是就業保險被保險人身分之員工人數未滿51 人之企業，就可以來申請小人提計畫的輔導和課程補助，只要公司都能夠配合輔導的流程以及參訓學員上課的出席率達80%以上，所上的課程費用都能夠全額補助給企業哦；如果企業單位不方便派人來印研中心上課也沒關係，只要確認公司內部有5個人以上想上課程，還可以把老師請到公司來作內部人才培訓哦，一樣是有講師鐘點費補助滴，這麼好康又方便公司培訓人才的計畫，一定要跟大家分享的啦。

最後附上小人提計畫申請的須知以及官方連結，供有興趣的朋友作參考，如果有不瞭解或有疑問的地方，也歡迎大家直接與我聯繫哦^^

計畫申請須知及官方說明會簡報檔下載(請用Winrar解壓縮)：